直播相亲交友源码开发市场该如何借鉴伊对的模式?

2019-12-07 14:35 694 0
2016被定义为视频直播的元年,多内容形态的视频直播产品面世,从秀场、游戏直播转向交友直播,还开始跨行业冲击婚恋交友市场,形成新形态的视频直播相亲交友产品,如世纪佳缘的头部企业,也在适应市场和用户偏好的发展,开始试水视频直播相亲模式,在自家app开启视频相亲频道
而从去年开始有款主打“聊天免费,视频相亲”的伊对视频相亲软件走进单身群体的视线,在抖音和今日头条更是猛打广告。伊对,把“非诚勿扰”这个著名相亲节目搬到了线上,不仅玩着有意思,打赏起来还嗷嗷赚钱,用户和平台全都美滋滋。伊对的主要模式是,以红娘为中间连接的视频交友。平台会根据用户填写的信息为其匹配合适的红娘,红娘通过聊天了解用户的基础信息和喜好,如果用户愿意,两人可以开“房间”上麦,此时房间平台所有用户都可见。其他用户进入“房间”后可以选择默默围观,如果想要上麦视频交流,则可以送玫瑰花申请相亲。如果用户对这个红娘比较满意,也可以选择加入她的群组,之后红娘只要开播用户都会收到通知。每个用户可以选择加入多个红娘的群组。
相亲2.jpg
简而言之,伊对是引入了红娘的直播相亲App,软件内部嫁接了会员服务和直播打赏两大付费点
伊对产品形态的特点追求匹配效率
社交产品分为两种:
1基于社交关系链分发信息,包括IM(微信)、SNSFacebook微博)、社交媒体(小红书、快手);
2基于某种需求的社交匹配市场,比如约会为目的的陌生人社交(探探),以招聘为需求的职业社交(脉脉)
前者追求关系链的密度和强度,讲究的是信息分发的效率;后者追求交易/匹配的效率。
这也是伊对北极星目标是产生的匹配数的原因。也就是说,日活很重要,用户在线时长也很重要,但最关键的还得是产生的匹配数,如果男女不匹配,伊对无法完成商业逻辑。
伊对的主要创新点在以下四个方面:
降低了参与门槛:对于摇摆的用户,先是引导用户围观他人直播,先看再试,心理负担小,当用户熟悉流程卸下心理防御后,会更容易主动参与
提高了相亲可靠度:直播上麦,视频+声音利于相亲双方在线低成本的了解对方,可以快速建立起第一印象,减少“见光死”的情况出现;
红娘撮合增加了成功率:用红娘撮合+圆场,防止男女相亲没话说这种尴尬的场景,也帮助不擅长聊天的男生把爱表达出来,成功的把线下传统的相亲逻辑搬到线上;
猎奇的内容提供:不同的直播间、不同的红娘主持风格、不同的女性、不同的男嘉宾,这里面组合出了很多有意思、不一样的内容,对于相亲有好奇心的用户很容易长时间沉浸式体验。
“伊对”的男性用户,年龄集中在30-45岁之间,以离异、丧偶、单身为主,这部分人群,相亲与结婚的意愿是相当强烈的。
那么,他们为什么没选择传统互联网婚恋方式呢?三个原因:
1收费高或服务不到位(于是放弃)
2没接触过,但听过,感觉口碑一般(于是不再了解)
3注册了,没花钱,销售天天打电话,系统短信提醒很烦人(于是拉黑)
所以,收费高、服务不好、口碑差,导致用户存在未被满足的需求。
因为目标用户的手头有可支配收入,又愿意花小钱,而伊对的初级付费门槛是会员30/月,且充值6元即可拿到虚拟道具,因此,“伊对”只要找准他们的痛点,就可以源源不断地实现营收。文/布谷科技-封百前

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