2020,为什么一定要做个小程序?

2020-05-16 11:26 842 0
一、小程序大势所趋,不得不做
今天,但凡卖的好的生意,都有社交元素在里面。
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1. 淘宝推出特价版APP,对标拼多多的拼团模式;
2. 京东优选内新增了“天天拼购”模块,大举社交旗帜;
3. 苏宁入局社区拼团,在全国招募十万个团长
4. 网易考拉、唯品会的微信商城在紧锣密鼓实施。
     
小程序日活超3亿,交易总额超8000亿。
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每日优鲜、便利蜂、良品铺子、名创优品、李宁、永辉等都实现翻倍增长
私域流量、直播、社交电商、社区团购等模式应势而起

二、小程序的营销能力,翻云覆雨
1.小程序=线上商城+直播带货
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人人都可以卖货,人人都是网红

2.60+微信社交流量入口,增加曝光率,提升品牌(门店)知名度

3.社交裂变,分享、转发、朋友圈、微信群、好友分销等
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4.拼团模式
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通过分享商品至好友、熟人,享受商品优惠价;同时被分享者也基于熟人信任而获取更低的价格,以此不断裂变

5.优惠券与营销优惠券
举例:
某商品A成本5元,定价10元时(利润5元),有100人购买;定价15元时(利润10元),有60人会购买。
前者利润为500元,后者利润为600元,但我如果使用了5元优惠券去吸引未购买的40人,则利润一共是800元。
从这个例子里就可以看到,对于活动运营来说,优惠券的力度及定价会影响销售转化;对于用户运营而言,优惠券会对不同体系用户进行黏性维护。
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优惠券不是一个价格问题,本质是心理学问题!所有的优惠券的发放,都是要给到用户一种占便宜的心理和良好的感受,因为用户要的不是占你三块五块的便宜,是享受这种占便宜的优越感。

6.多人砍价
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商品裂变营销,通过设定原价和优惠价,以及砍价人数,便可通过一传二,二传四,四传八……
指数扩大宣传规模,大幅增加线下引流

7.会员营销体系 - 打造私域忠粉
充值会员&积分会员&积分兑换,提升用户忠诚度与消费粘性!
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商家:及时获取消费者年龄,性别、职业等身份差异,准确定位该类客户的消费偏好,分析该类消费者的消费行为,为后期的营销活动提供便利。
消费者:及时获取店铺信息,例如产品上新、产品介绍、售后服务、消费福利等,利用信息与消费者的需求相匹配,提高消费者消费体验。

8.分销系统
众销模式,摆脱单一销售,以点带面铺设全国营销网络
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01.依托微信巨大流量池,充分利用朋友圈、微信群、微信好友、微信公众号等资源,获客成本低。
02.层层分享,拓宽销售渠道,同时也是一种品牌宣传,提升品牌知名度途径。
03.掌握用户数据,做营销活动都可以根据分销数据进行分析,灵活调整营销计划。

9.营销红包分享裂变
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01.推广引流,来发布你想发布的活动信息。并且还可以自定义促销活动,1元就可以做宣传了......
02.精准投放:精准覆盖指定人群,不浪费每一分钱,因为你可以看到都有谁领取了你的红包,并且可以分析客户情况。

10.共享经济,预约先行
小程序线上预约模式
01.既有物品或服务,实现线上的预约很大程度上是对既有的物品流通以及剩余产值的再利用
02.为既有的商户店铺提高附加值,通过预约为消费者提供更好服务
03.通过线上预约方式,打造饥饿营销氛围

11.外卖配送增加店外营业额
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1.摆脱平台抽成     2.积累忠实粉丝
3.沉淀客户数据     4.优惠一键通知
适用行业:餐饮、零售行业等

12.知识付费内容创造价值
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指定行业、高质量内容通过小程序推广销售,虚拟商品也可以赚钱。
适用于:培训类、教育类、营销类行业

13.智能核销促进线上线下高效融合
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网订店取、网订店送、线下体验、线上下单、在线支付等模式融合发展!
智能核销帮助商家提高优惠券及订单核销效率!

14.智能表单、智能客服
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高效获取客户详细信息,智能线上解决客户疑问

15.多门店管理系统
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支持多门店运营,平台化运营,总店+分店统一管理
适用:招商加盟类,连锁直营类

16.数据(订单)分析
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消费人群、兴趣爱好、订单、用户行为深度分析,经营用户+产品

17.小程序后台营销推送
针对访问、授权、购买等客户进行后台营销推送
优惠、活动、促销等一键触达,双向互动!
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针对访问、授权、购买等客户进行后台营销推送
优惠、活动、促销等一键触达,双向互动!

18.一物一码,分类推广
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针对不同利润率、不同库存、不同优惠幅度的商品生成不同的小程序码,分类侧重推广

三、线上+智能+数字化营销小结
未来,只有线上营销+线下体验才是主流
纯线下的生意将会更加艰难......
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生意的持续性
应从经营产品往经营用户上转变!
小程序的唯一性与高效性!
已成为数字化转型、智慧经营的首要选项!


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