外包那些事儿

2019-04-10 10:38 587 0
外包,Outsourcing,在某种特定场景,也叫私活儿。

广义地,国别的外包叫“国际贸易”,大公司的外包叫“战略合作”,中型公司的外包叫“项目”,小公司的外包叫“服务”,自由职业者的外包就叫“外包”,职场个人的外包叫“私活儿”。

如何接外包(寻找贸易机会/达成战略合作/接项目/提供服务/找私活儿)?这个问题充满了太多不确定性,却是关乎团体或个体存续的重要问题,自然而然,这个问题的关注度甚至超过了外包哲学三连问:外包是什么?外包怎么产生?谁会接外包?这些次要问题我都不会回答,如果我讲那么多是为了描述一堆概念,不讲方法和实践,看客们会觉得这人真是浪费时间。今天我就重点讲讲,如何优雅地接包。



我有几次失败的经历。写在这里,给自己提醒。去年了解了一些金融知识,考了证,自信满满。作为码农,写代码实现了几个量化策略,其中一个策略在币市赚了点钱,竟然对中国梦产生了一点点期待。就在我迷之自信时,在电报群认识了一位金主,感谢对方的信任,让我用量化策略帮他做资产管理,我们先用10个比特币试水,结果不尽人意,辜负了对方的信任。自信受到打击事小,失去来之不易的客户关系事大。

我意识到当时仅仅是因为运气好,自己的策略才能够盈利。痛定思痛,此后,我只提供技术服务实现别人的量化策略,等自己有靠谱的策略和风控后,再提供资产管理服务。所以,在接外包前,自己要先有解决问题的能力,否则就是自不量力。如何获得解决问题的能力,无他,学习和实践。



有解决问题的能力只是第一步,这世界上,能够解决问题的鬼才太多了,他们不一定会有外包。想一想,你是通过什么渠道知道你经常去的那家餐厅,你喜欢的服装品牌是怎么吸引你注意的,你是怎么住到现在的房子里的。没错,某应用餐厅排行可以告诉你这家餐厅不错,你会让那位衣品不错的朋友向你推荐衣帽,你住的房子会是某中介带你看的,他们都是信息的携带者。这样就清楚了,能够携带“你有解决某个问题的能力”这一信息的人或物,都可以是你的传播媒介。所以,打造自己的传播媒介是第二步,而不是简单无脑地打广告、买渠道、群发垃圾消息,你需要去分析,哪一种传播媒介转化率最高,好钢用在刀刃上。

举个例子,我曾有位同事,写代码非常漂亮,注释、命名、行宽深得我心,一定要把性能优化到自己的认知上限才罢手。休假时也是尽情享受,不论国外,一个国内不知名的小县城也能被他拍的非常细腻,意犹未尽。他给我留下的印象就是他会把手上的事做到极致,我甚至是整个公司的同事,就都成了他的传播媒介。介绍给他的外包源源不断,他会选择自己感兴趣且不会影响工作和生活的外包。

仔细分析,一位程序员若想接外包,不容易接触到金主,Github刷star没有那么快,Stackoverflow回答问题积累声誉效果不明显,外包平台价格低廉竞争激烈食之无味,相比之下,在朋友和同事之间树立靠谱的个人品牌是一件性价比更高的事了。顺便在此温馨提醒,最近外国人骗代码的恶劣行径时有发生,身边好友中招两三。如果是朋友介绍的外包可信度会更高,基本上不会发生这样的事情。



根据自己所在的行业去分析,哪一种传播媒介的转化率最高,就在相应的领域投入时间,这是有一定分析能力的人都能做到的。如此一来,竞争就非常激烈了,大家都说我有解决问题的能力,那么金主该选谁呢?我们需要对传递的信息做一些优化,做差异竞争。我们知道,评价一个问题解决地好不好,是多维度的。例如解决问题的态度、速度、价格、质量、售后等等,维度非常多,我可以拍胸脯说,没有一个团体和个人能够兼顾所有维度。我们只需要深耕一个维度即可,当然,这个维度是需要经过分析后,被认为是会有人来买单的,是有市场的。

经常有朋友会找到我帮他们做网站,直接丢给我一份千篇一律的设计稿,我会给出相应的建议,重新设计,让整个网站给出的印象简单、鲜明、独特且具体。我不希望我的客户浪费时间和金钱做了一个低转化率的网站,给客户带来价值的同时,增进信任感,实现共赢。当然,我也有很多对市场洞察非常深刻的朋友,对自己的定位和想要传达的信息非常明确,设计稿也令我赞叹不已,我在写代码实现的过程中,都带有一种愉悦的成就感。

回到正题,传到目标群体那里的消息可以是,“这家火锅服务世界第一”,“这家淘宝店主商品超有爱”,“这个国家木材的花纹非常整齐”,“这个作曲家的曲子总能让我耳朵怀孕”,“张小哈的插画总能给我想要的感觉”,甚至像“我对我的眉毛没有办法”等消息,只要传达到位,拿到群演资格,即是差异竞争成功。
案例不胜枚举,成功的小说作家、摄影师、插画师、建筑师、艺术家等等,他们的作品基本上都拥有自己鲜明的风格,这些独特风格便是他们差异竞争的结果,他们每年只需要接到几个喜欢他们风格的委托就可以放假了。


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