解放号张哲:助理中小企业成长,解放软件企业明天

2018-05-10 15:57 1989 1
2018年5月10日,由中软国际解放号平台主办的“软件企业发展头等舱——中软国际解放号软件企业合作发展论坛”在北京骏马国际酒店召开。中软国际解放号副总裁高巍、中国软件行业协会副秘书长付晓宇、华为技术有限公司生态战略合作部部长吴晓武,以及中国联通集团、北京航天科工集团、销售易等企业的嘉宾出席了本次大会并发表演讲。

中软国际解放号北京基地总经理张哲在会上做了《助理中小企业成长,解放软件企业明天》的主题演讲。

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张哲表示,从过去十年中国软件行业的营收情况来看,中国软件行业在持续稳定的增长趋势中。目前已经过了粗放式的增长期,需要新的方法,需要新的手段,获得更好的发展。中国现有软件相关的企业几十万家,其中位于头部收入的百强企业,拿走了全国软件收入的12%,仅华为一家就拿走了4%。国内中小型软件企业的发展空间越来越受到挤压,竞争越来越激烈。

通常来说,软件行业的企业有三种业务选择方向:其一,做项目、做定制开发、做IT服务;其二,做软件产品,销售软件产品;其三,做智能硬件,做智能项目的软件开发。然而软件企业面临的最大问题是,软件工程人员的人工成本持续增高,数据称全国有600万到800万的软件工程师,工资在以每年11%以上的幅度在增长,用人成本节节高升。此外,软件产品投入市场前需要研发资金的投入,如何获得持续的资金流,如何持续的获取新项目业务、投入市场后如何快速获得品牌知名度,如何提升在软件生态链中的议价能力等等,都是软件企业面临的发展难题。

中软国际从2003年成立之初,就定位为IT服务公司,从最初的只做IT解决方案,到进入IT人力外包,再到成为综合性的IT服务企业,过去20年一直保持高速的增长。2017年中软国际的软件收入达到100亿,市值超过100亿,全球5大洲都有分支机构和研发中心。全国很多大型项目的背后,都有中软国际的IT系统的支持。基于多年的IT服务产业经验,中软国际深知软件产业的需求和痛点,并为此推出了解放号众包平台。

解放号平台业务包括线上和线下的部分。线上连接着两端,一端是有各类IT服务需求的客户,另一端是中小软件服务企业。解放号把两端用户匹配起来,让他们互相满足需求,进行交易。一方是需求方,可以在解放号平台上发包,另一方是软件企业,把他们的软件产品,软件商品放到解放号平台,由需求方直接采购。

为了服务好这两类客户,解放号平台为平台企业提供商机、品牌、培训赋能、增值服务四大类服务。

商机从哪来?其一是政府部门,一些地方政府部门把解放号作为指定的采购平台。其二,中软的大型合作伙伴,会把解放号作为指定的采购平台。其三,中软国际也会把自身非核心的IT服务项目通过解放号进行成交。目前解放号自主采购、发包的交易量每天也在千万级别。

品牌服务方面,解放号平台为会员提供互联网广告投放,品牌露出,文案推广等服务模式。基于解放号大平台的优势,基于与百度等资源的合作,解放号平台有专业的运营人员为中小企业进行定制化的品牌服务,为中小企业品牌推广赋能。此外,解放号还提供“豪门级”的交流圈子:包括从去年开始的与西安政府合作的“全球程序员节”,包括大咖面对面,名企走访,中软合作伙伴冠名等等系列活动。

解放号还为平台会员提供“秘籍式”的培训赋能。包括电商运营培训,项目管理培训,质量管理培训等等。

此外,企业加入解放号平台还可以获得丰厚的增值服务,比如在解放号平台成交的可以给予现金补贴,入驻各地云上软件园基地可以拿到政策补贴等等。

演讲最后,张哲分享了三个在解放号平台上的企业成长案例:

1.北京跳跃者科技有限公司。2017年初入驻到解放号平台。入驻之后,解放号平台的派出项目管理专家,企业管理专家去跳跃者科技座谈,了解企业的能力情况,进行企业能力刻画和问题诊断。并针对调研情况针对性的定制了课程,进行培训赋能。并派中软的项目管理专家,质量管理专家到项目现场去进行实战培训。通过这种深度服务,2017年北京跳跃者科技有限公司营收达到1300万元,实现了翻番增长。

2.北京飞码软件科技有限公司。飞码软件公司发展迅速,公司规模在短期内扩大,但是苦于北京地区人工成本太高,场地成本太高,后来,该公司在青岛开设了分公司缓解成本问题。但是员工两地分开,遇到大型项目的时候联合交付成了问题。使用解放号平台推出的“软件开发云”服务,异地协作问题顺利解决了。现在,飞码软件还入驻了解放号青岛云上软件园,享受到了一些政府补贴,上云补贴等一系列优惠政策。

3.北京微梦创新科技有限公司。该公司非常注重互联网的推广以及产品解决方案的包装,后来该企业参与到解放号平台互联网的推广方案,仅通过解放号平台一个渠道,成交额就突破了100万。

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