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献丑,浅谈如何分辨商家给的价格是否还有谈的空间

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  • TA的每日心情
    难过
    2016-7-13 10:20
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    [LV.1]初来乍到

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    发表于 2018-3-28 15:10:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
    首先第一次业务员给你报的价格都有议价空间的,这个基本99%都是的,故一定要砍价。
    以下几种情况砍价没必要:
    1、购买服务商家已经有的套餐方案;
    2、业务员告诉你,这个价格就不能在议价了;
    3、报出的价格比你了解的几家都高出很多,(不用聊了,直接走或者换人聊,人家看不起你的单子,或者业务员傻X)

    当然在正式介入话题前,先奉劝大家一句话:
    如果您因为价格而犹豫,我给您的建议就是做,如果您因为价格便宜而决定做项目的话,那么我劝您别做了!

    市场上很多低价接项目,后期问题特别多,反复修正,影响使用,直接把业务作死的例子,为了您认真做事的态度,劝君误入歧途!

    微信图片_20180328150826.jpg

    首先,你要先谈两三家外包公司,在来看价格,我的意思不是比对价格,价格不是比对出来的,跟外包公司背景实力有关系,一般谈合作,都是 需求沟通—原型设计—DB设计/UI设计—后台搭建/前端实现—接口对接—测试上线 这个流程,那么你在谈需求的时候,您就是再小白,也能知道自己的项目难关有几个,大概的工期和对应需要几个人员,通过人员薪资来核算,
    当下UI 月薪2w,一周就5k,
    研发,月薪3w 俩人一个月就时6w
    测试,一般8k算,半个月 4k ,
    加上产品经理和公司商务费用,
    你一个小的项目需求,可能都得几万,
    这时候您心里就有个数了。
    如果对方公司是小包公司,那么开发成本没那么高,如果您不是很急的话,价格可以比报价低个20%左右,
    如果对方是大公司,有很多成功案例,那么您核算的人员薪资基本就是报价了,对方会同时推进几个项目,故您这部分利润就出来了,价格上浮动10左右也就差不多了。
    价格都好定,重点是怎么物有所值,就是一定在前期与产品经理沟通的时候把需求讲清楚,想完善,别到后期再加还要加价格。

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  • TA的每日心情

    2018-4-11 10:09
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    [LV.3]偶尔看看II

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    发表于 2018-3-28 15:33:57 | 显示全部楼层
    有道理~~

    外包议价跟买东西一样,便宜无好货,但是也不要傻乎乎被宰~
    一般大一点的外包公司给的价虽然相对中小型公司高一点,但从其自身的实力来说还是比较实在的,品牌在那里,不会漫天要价

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    发表于 2018-4-3 10:36:32 | 显示全部楼层
    学习了,说的很好
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