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TA的每日心情 | 难过 2016-7-13 10:20 |
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签到天数: 1 天 [LV.1]初来乍到 蜘蛛猴
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首先第一次业务员给你报的价格都有议价空间的,这个基本99%都是的,故一定要砍价。
以下几种情况砍价没必要:
1、购买服务商家已经有的套餐方案;
2、业务员告诉你,这个价格就不能在议价了;
3、报出的价格比你了解的几家都高出很多,(不用聊了,直接走或者换人聊,人家看不起你的单子,或者业务员傻X)
当然在正式介入话题前,先奉劝大家一句话:
如果您因为价格而犹豫,我给您的建议就是做,如果您因为价格便宜而决定做项目的话,那么我劝您别做了!
市场上很多低价接项目,后期问题特别多,反复修正,影响使用,直接把业务作死的例子,为了您认真做事的态度,劝君误入歧途!
首先,你要先谈两三家外包公司,在来看价格,我的意思不是比对价格,价格不是比对出来的,跟外包公司背景实力有关系,一般谈合作,都是 需求沟通—原型设计—DB设计/UI设计—后台搭建/前端实现—接口对接—测试上线 这个流程,那么你在谈需求的时候,您就是再小白,也能知道自己的项目难关有几个,大概的工期和对应需要几个人员,通过人员薪资来核算,
当下UI 月薪2w,一周就5k,
研发,月薪3w 俩人一个月就时6w
测试,一般8k算,半个月 4k ,
加上产品经理和公司商务费用,
你一个小的项目需求,可能都得几万,
这时候您心里就有个数了。
如果对方公司是小包公司,那么开发成本没那么高,如果您不是很急的话,价格可以比报价低个20%左右,
如果对方是大公司,有很多成功案例,那么您核算的人员薪资基本就是报价了,对方会同时推进几个项目,故您这部分利润就出来了,价格上浮动10左右也就差不多了。
价格都好定,重点是怎么物有所值,就是一定在前期与产品经理沟通的时候把需求讲清楚,想完善,别到后期再加还要加价格。
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