献丑，浅谈如何分辨商家给的价格是否还有谈的空间

末忆攸念

首先第一次业务员给你报的价格都有议价空间的，这个基本99%都是的，故一定要砍价。
以下几种情况砍价没必要：
1、购买服务商家已经有的套餐方案；
2、业务员告诉你，这个价格就不能在议价了；
3、报出的价格比你了解的几家都高出很多，（不用聊了，直接走或者换人聊，人家看不起你的单子，或者业务员傻X）

当然在正式介入话题前，先奉劝大家一句话：
如果您因为价格而犹豫，我给您的建议就是做，如果您因为价格便宜而决定做项目的话，那么我劝您别做了！

市场上很多低价接项目，后期问题特别多，反复修正，影响使用，直接把业务作死的例子，为了您认真做事的态度，劝君误入歧途！



首先，你要先谈两三家外包公司，在来看价格，我的意思不是比对价格，价格不是比对出来的，跟外包公司背景实力有关系，一般谈合作，都是 需求沟通—原型设计—DB设计/UI设计—后台搭建/前端实现—接口对接—测试上线 这个流程，那么你在谈需求的时候，您就是再小白，也能知道自己的项目难关有几个，大概的工期和对应需要几个人员，通过人员薪资来核算，
当下UI 月薪2w，一周就5k，
研发，月薪3w 俩人一个月就时6w
测试，一般8k算，半个月 4k ，
加上产品经理和公司商务费用，
你一个小的项目需求，可能都得几万，
这时候您心里就有个数了。
如果对方公司是小包公司，那么开发成本没那么高，如果您不是很急的话，价格可以比报价低个20%左右，
如果对方是大公司，有很多成功案例，那么您核算的人员薪资基本就是报价了，对方会同时推进几个项目，故您这部分利润就出来了，价格上浮动10左右也就差不多了。
价格都好定，重点是怎么物有所值，就是一定在前期与产品经理沟通的时候把需求讲清楚，想完善，别到后期再加还要加价格。

星老果

有道理~~

外包议价跟买东西一样，便宜无好货，但是也不要傻乎乎被宰~
一般大一点的外包公司给的价虽然相对中小型公司高一点，但从其自身的实力来说还是比较实在的，品牌在那里，不会漫天要价

小丑

学习了，说的很好